Lindungi pengetahuan Anda dalam ekonomi pengetahuan

0

Mempekerjakan seorang ahli luar lebih dipertaruhkan daripada yang dipikirkan banyak orang Solopreneur. Ketika seorang wirausahawan memilih untuk merekrut orang luar untuk melakukan proyek penting, mendapatkan bukti kompetensi dari calon yang direkrut, kemampuannya yang nyata untuk berkolaborasi dan keandalan keseluruhan adalah bagaimana pembuat keputusan inner menilai siapa di antara calon rekrut yang dapat dipercaya untuk mengambil kendali. Memperoleh bukti keterampilan yang diperlukan adalah penting, karena risiko bagi pembuat keputusan sangat besar.

Siapa, yang tampaknya, paling mampu memberikan hasil yang diinginkan dan tetap sesuai jadwal dan sesuai anggaran? Gaya kerja apa yang cocok dengan staf inner yang terlibat? Pakar mana yang akan membuat pembuat keputusan cantik? Tingkatkan peluang Anda untuk memenangkan misi yang baik dengan menerapkan strategi wawancara yang akan memuaskan klien potensial dan menguntungkan Anda.

ROI Pemasaran Konten

Bisakah kami menganggap kehadiran Anda di setidaknya satu platform media sosial sebagai knowledge? Media sosial adalah sumber utama bukti 24/7 Anda yang memberi tahu dunia bahwa Anda memiliki apa yang diperlukan untuk ditawarkan. Melalui saluran-saluran ini, Solopreneur yang ambisius menggunakan pemasaran konten untuk menampilkan dasar-dasar pengetahuan profesionalnya, pengalaman dan visi world dalam sebuah weblog, buletin, kertas putih, presentasi video atau webinar . Studi kasus, testimoni pelanggan dan rekomendasi memberikan akun orang pertama dari kesuksesan yang telah Anda bantu capai pelanggan lain.

Misinya adalah untuk meningkatkan persepsi merek dengan narasi yang mengatakan bahwa pelanggan potensial akan mempertimbangkan otentik dan dapat dipercaya. Sertakan tautan ke media sosial di situs internet Anda dan tambahkan tautan ke blok tanda tangan e mail Anda, untuk mendorong prospek mengklik dan mencari tahu apa yang Anda bawa ke meja.

Nilai pengetahuan Anda

Saat mengomunikasikan itikad baik Anda selama pertemuan dengan klien, sadarilah bahwa memberikan jawaban terperinci dan terperinci untuk setiap pertanyaan yang sangat spesifik, jika klien memintanya, merupakan pelanggaran batas. Anda diperingatkan untuk berhati-hati. Ketika Anda terlalu mudah mentransfer kekayaan intelektual yang merupakan keahlian Anda, insentif untuk membayar berkurang. Nilai unik dan akses eksklusif ke nilai ini harus menentukan merek Anda.

Lindungi pengetahuan Anda dan siapkan terlebih dahulu untuk wawancara pelanggan dengan mengantisipasi pertanyaan berdasarkan apa yang telah Anda ketahui tentang proyek tersebut. Ulangi jawaban yang akan memberi informasi dan meyakinkan klien secara memadai dan melindungi foundation pengetahuan Anda secara diplomatis.

Tetapkan batasan

Waktu dan keahlian adalah di antara sumber daya Anda yang paling berharga dan penting bagi Anda untuk memantau pengeluaran mereka dengan cermat. Jika Anda setuju untuk berbicara dengan klien potensial secara free of charge, atau menerima rapat diskusi proyek, jangan izinkan pembicaraan berubah menjadi ekspedisi memancing. "Karena saya tidak tahu ruang lingkup penuh proyek dan tujuannya, saya tidak bisa memberikan jawaban terperinci" adalah jawaban yang akan dengan sopan menutup mereka yang akan mendapat manfaat.

Jika Anda terbiasa menawarkan konsultasi free of charge selama 30- atau 60 menit dengan pihak yang berkepentingan, tidak seperti pertemuan formal dengan klien, masuk akal untuk menjawab sekitar tiga atau empat pertanyaan yang relevan namun tidak spesifik. , maka untuk memberi tahu orang-orang bahwa jika lebih banyak informasi diperlukan, tarif konsultasi per jam akan diterapkan.

Terima kasih sudah membaca,

Kim

We will be happy to hear your thoughts

Leave a reply