Strategi pemasaran iPhone

0

Seperti halnya semua pemasaran Apple, strategi pemasaran iPhone sangat jelas, sederhana dan cerdas. Dengan ikon apel yang sederhana dan sederhana, Apple berfokus pada gaya produk mereka yang benar-benar inovatif tanpa semua "kecurangan". IPhone diluncurkan oleh Apple pada Juni 2007. Gaya revolusioner dari iPhone disajikan berbulan-bulan sebelum rilis awal dan tetap yang terbaik dari yang terbaik ketika datang ke ponsel selama bertahun-tahun. tahun terakhir. Sebelum rilis resmi iPhone, Apple menayangkan empat iklan televisi yang mempromosikan ponsel baru.

Iklan pertama menggambarkan iPhone baru sebagai langkah berikutnya dalam iPod yang populer. IPod itu modis hingga saat ini, dan iPhone seharusnya menjadi iPod generasi berikutnya, oh, dan itu juga telepon! Iklan menampilkan semua fungsi yang ditingkatkan yang tersedia di iPod, dan lebih banyak lagi, faktanya adalah "Tidak pernah ada iPod yang mampu melakukan ini."

"Jadi, katakanlah kamu menonton Pirates of the Caribbean"

Jari itu mengklik video dan menampilkan movie di layar lebar.

"Mmm, apakah ada yang mengatakan Calamari?"

Jari mengklik lagi pada menu, memilih aplikasi Peta untuk mencari "Makanan Laut".

"Yang terdekat adalah …"

Peta menunjukkan semua lokasi makanan laut dan menyoroti lokasi yang terdekat dengan Anda.

"Ah!"

Klik jari pada lokasi makanan laut dan nomor telepon restoran ditampilkan. Panggilan iPhone.

Empat iklan pertama untuk iPhone menunjukkan kenyamanan, inovasi, dan kegunaan satu produk dengan fungsi tidak hanya pada ponsel atau telepon. perangkat musik, tetapi produk yang dapat, antara lain, mendengarkan musik, menonton video, melihat foto, melakukan panggilan konferensi, memeriksa electronic mail Anda, menelusuri internet dan melihat peta.

Apple tidak hanya menggunakan televisi untuk strategi pemasarannya, tetapi menggunakan situs webnya untuk mempublikasikan video, Apple juga merilis beberapa siaran pers yang bisa diterbitkan dalam satu dokumen. Apple sering menggunakan taktik ini untuk membuat hype dan membuat konsumen menginginkan lebih.

Dengan rilis pers singkat Apple, memberikan sedikit audiensi kepada publik, "Apple telah mengambil keuntungan dari hukum fisika sosial – berita, seperti alam, membenci kekosongan. kurangnya informasi yang nyata, mereka yang peduli tentang suatu produk akan mendapatkan rumor yang terjadi pada mereka. departemen pemasaran harus senang. Akan mahal untuk membeli jenis iklan internet ini. "(Silverman, 2007)

Situs resmi iPhone melakukan lebih dari sekadar memberikan informasi produk. Situs internet ini memberikan suggestions dan trik terbaik untuk menggunakan iPhone, serta fokus hebat pada aplikasi. Hampir seluruh halaman iPhone menampilkan gambar aplikasi, menyediakan "aplikasi minggu ini", situs internet ini juga berisi bagian berjudul "Aplikasi untuk Semuanya" dan "Aplikasi Teratas". Situs internet Apple adalah alat pemasaran yang hebat untuk pengguna dan konsumen iPhone saat ini yang ingin membeli iPhone. Mempromosikan aplikasi akan menciptakan sumber pendapatan yang lebih kuat untuk Apple. Karena pelanggan melihat aplikasi berperingkat teratas, mereka lebih cenderung mengunduh aplikasi, daripada mencari lebih dari 25.000 aplikasi untuk menemukan satu yang mungkin bernilai bagi konsumen.

Para pria muda yang sukses adalah goal audiens yang awalnya difokuskan Apple. Apple berharap bahwa dengan goal audiens ini, dan fakta bahwa 48% dari audiens ini belum memiliki Apple iPod, akan memungkinkan mereka untuk mencapai perkiraan penjualan 10 juta pada akhir 2008. .

Sebulan sebelum rilis iPhone, Options Analysis Group memprofilkan sampel yang representatif dari mereka yang tahu telepon. Perkiraan pembeli potensial untuk hari publikasi memberi peringkat mayoritas pelanggan T & Cellular, satu-satunya pesaing produk-produk berbasis AT&T, yaitu 15%. Kelompok terbesar kedua yang diperkirakan akan membeli iPhone baru adalah foundation pelanggan AT&T yang ada, dengan 12%. Options Analysis Group juga menemukan bahwa 72% pria, dibandingkan dengan 28% wanita, adalah yang paling mungkin untuk menyelidiki ponsel dengan harga minimal $ 499. (Malley, 2007)

Goal pemirsa yang jelas saat ini untuk iPhone Apple mencakup kaum muda berusia 20 hingga 35 tahun, remaja kaya, jet seter, dan pekerja "cell" yang bekerja di luar kantor.

Apple dikenal karena iklannya yang sederhana namun menarik. Dalam iklan TV baru-baru ini untuk Apple iPhone, "Ada aplikasi untuk itu" adalah frasa baru yang memberikan banyak penekanan pada aplikasi yang tersedia di App Retailer. Aplikasi, atau aplikasi, berada dalam "setiap kategori, dari recreation ke bisnis, dari pendidikan ke hiburan, dari keuangan ke kesehatan dan kebugaran, dari produktivitas ke media sosial. Aplikasi ini dirancang untuk menarik memanfaatkan fitur iPhone seperti Multi-Contact, accelerometer, nirkabel dan GPS "(Apple, 2009). Apple saat ini mengklaim memiliki lebih dari 25.000 aplikasi yang tersedia, dan itu belum berakhir.

Penekanan pada variasi dari aplikasi yang diusulkan sangat membuka goal audiens. Pada dasarnya ada aplikasi untuk semua orang. Seperti yang diiklankan oleh beberapa iklan iPhone, Anda dapat menemukan kondisi salju di gunung, melacak kalori dalam makan siang Anda, menemukan tempat Anda memarkir mobil. Anda dapat menemukan taksi di kota yang aneh, menemukan bagian tagihan untuk tabel 5 atau mempelajari cara memperbaiki rak yang goyah. Anda dapat membaca ulasan restoran, membaca MRI, atau hanya membaca buku biasa. Ini hanya beberapa fitur yang dipromosikan Apple melalui iklan televisi. Aplikasi iPhone menawarkan semua fungsi yang dapat dibayangkan.

Ketika iPhone awalnya dirilis, harganya $ 599. Namun ratusan ribu orang bergegas untuk mendapatkan telepon baru itu, mengambil lebih dari sepertiga sebanyak yang mereka miliki jika mereka menunggu three bulan lagi. three bulan setelah rilis awal, Apple mengurangi harga iPhone menjadi $ 399. Ini membuat marah pelanggan dan konsumen Apple setia yang membeli telepon baru beberapa bulan sebelumnya. Setahun kemudian, Apple kembali memotong harga iPhone menjadi $ 199, 66% lebih rendah dari harga aslinya.

Pada Juli 2007, iPhone Apple dalam mode. Saya percaya keputusan Apple untuk merilis ponsel $ 599 ini sedikit berdasarkan pada keserakahan. Namun, produk mereka adalah yang paling inovatif di pasaran, memberi Apple kebebasan untuk menetapkan harga iPhone pada apa pun yang diinginkannya. Banyak yang percaya bahwa Apple telah menurunkan harga setelah menemukan penjualan iPhone yang lebih lemah dari perkiraan. Apple, bagaimanapun, mengatakan pemotongan harga dibuat "untuk meningkatkan penjualan selama liburan dan meramalkan bahwa Apple akan mencapai tujuan yang dinyatakannya untuk menjual iPhone juta pada akhir September". (Dalrymple, 2007)

Seperti siklus hidup produk dari setiap ponsel atau produk Apple, termasuk Apple iPod, harga seringkali berkurang secara dramatis beberapa bulan setelah rilis awal. Produk teknologi selalu bersaing dengan "yang terbaru dan terbaik" dengan tetap mempertahankan harga yang relevan di pasar. Jika Apple tidak memotong harga iPhone, foundation pelanggan akan menyusut dengan cepat karena banyak konsumen tidak mau menghabiskan $ 599 untuk ponsel, terlepas dari sejumlah fitur yang bermanfaat bahwa telepon dapat menahan.

Karena iPhone tetap menjadi smartphone nomor satu, produk terus tumbuh, meningkatkan kemampuan ukuran, meningkatkan jumlah aplikasi yang tersedia dan menawarkan fitur-fitur baru yang dirilis melalui iterasi ponsel yang baru, terus untuk menawarkan nilai lebih besar ke iPhone sementara harganya tetap relevan.

Pada titik ini dalam siklus hidup produk, Apple terus merilis iterasi iPhone yang ditingkatkan. Sebagian besar pengguna iPhone tidak ingin membeli iPhone versi baru karena harganya, goal audiens untuk ponsel generasi berikutnya adalah pelanggan iPhone baru. Dengan pangkalan yang dipasang Apple terus tumbuh, mereka menemukan cara untuk menghasilkan pendapatan berulang dari pelanggan mereka yang ada melalui penjualan unduhan aplikasi. Karena semakin banyak orang membeli iPhone, pemirsa Apple untuk pelanggan baru terus menurun. Untungnya bagi Apple, mereka telah memasukkan sumber pendapatan lain yang berlanjut sepanjang masa pakai produk.

Referensi

(2009). Apple iPhone. Diperoleh 26 April 2009 dari Apple

Dalrymple, J (2007, 11 Sep). Pelajaran dari penurunan harga iPhone. PCWorld, diambil dari 26 April 2009 dari http://www.pcworld.com/article/137046/lessons_learned_from_the_iphone_price_cuts.html

Silverman, D (2007, 10 Juli). Keheningan Apple telah membantu hype iPhone. Chron.com: TI, diekstraksi pada 26 April 2009 dari http://www.chron.com/disp/story.mpl/entrance/4954824.html

Malley, A (2007, 6 Juni). Apple dan orang baru dari AT&T akan menentukan pemirsa iPhone – laporan. AppleInsider, diambil 26 April 2009, dari situs internet AppleInsider

Mukherjee, A (2007, 28 Februari 2007). iPhone sedang diserang. Enterprise At present, diambil 26 April 2009, dari situs internet Enterprise At present

We will be happy to hear your thoughts

Leave a reply